四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理

2024年上半年，白酒市場依然表現(xiàn)出堅實的抗風險能力與持續(xù)的發(fā)展韌勁，產(chǎn)業(yè)長周期的價值屬性以及其螺旋式上升的底層發(fā)展邏輯始終穩(wěn)固未變；白酒是與時間做朋友的行業(yè)，具有穿越周期的先天優(yōu)勢，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，白酒具有長期投資價值的特點也越來越凸顯。

目前，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整周期，存量競爭更加激烈，市場正加速向名酒企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。堅持長期主義，是酒企穿越經(jīng)濟與行業(yè)周期，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的必然路徑。

近日，消費稅改革成為酒業(yè)熱議的話題之一。我們需要注意到，消費稅改革的落腳點是通過深化改革，健全有利于高質(zhì)量發(fā)展、社會公平、市場統(tǒng)一的稅收制度，為推進中國式現(xiàn)代化提供制度支撐。

因此，從宏觀層面上看，消費稅的改革將有助于包括白酒行業(yè)在內(nèi)的各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

下半年，盡管大眾價位及次高端消費剛性依舊存在，但公司將通過持續(xù)密集的市場調(diào)研與競品動態(tài)觀察，精心部署下半年營銷策略，包括穩(wěn)固并擴大分銷網(wǎng)絡(luò)、提升臻釀八號品牌影響力、增強一線銷售團隊實力、推出經(jīng)銷商長短期激勵措施等。

在產(chǎn)品價格帶方面，面對當前的消費環(huán)境，150元-300元及300元-500元價格帶仍具成長潛力，而水井坊的核心策略產(chǎn)品多集中于這些區(qū)間。因此，公司有望在核心市場拓展更多消費場景，提升市場份額。未來，水井坊將繼續(xù)深耕這些價格帶，并推動300元以下核心單品的創(chuàng)新。

關(guān)于渠道庫存與動銷情況，受宏觀經(jīng)濟與消費下行影響，白酒行業(yè)普遍面臨庫存壓力。然而，水井坊的渠道庫存水平符合預期，處于合理范圍內(nèi)。公司正積極采取措施促進終端動銷，以維持產(chǎn)品價值鏈的健康狀態(tài)。同時，公司會就電商渠道推出差異化產(chǎn)品，與線下渠道進行差異化競爭。同時積極摸索線上線下聯(lián)動模式，保持價值鏈的穩(wěn)定，更好地幫助客戶提升盈利能力。

就分產(chǎn)品、分區(qū)域、分消費場景的銷售狀況而言，上半年，公司產(chǎn)品銷售整體符合預期，消費者“消費理性+價格理性”的雙理性理念也在消費端不斷顯現(xiàn)，以臻釀八號為代表的核心產(chǎn)品展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。核心八大市場成為水井坊業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，而內(nèi)蒙古等新興市場亦表現(xiàn)突出，已躋身前八大市場之列。盡管整體市場宴席消費趨緩，但水井坊表現(xiàn)穩(wěn)定，并在升學宴等特定消費場景提前布局。

當前，BC聯(lián)動是一個很先進的數(shù)字化管理工具，使我們的投資高效、透明地到B端，能夠同時刺激渠道和消費者；對價值鏈的影響有滯后性，促進動銷的效果更快顯現(xiàn)。未來，我們將圍繞如何更好地為消費者帶來價值，讓消費者對產(chǎn)品價值更有獲得感，同時，根據(jù)市場的動態(tài)變化對BC聯(lián)動進行調(diào)整和優(yōu)化，升級更多打法。

針對當前白酒的低度化發(fā)展趨勢，從消費者需求、產(chǎn)品增速和價值鏈穩(wěn)定性等角度考慮，公司低度產(chǎn)品在部分市場表現(xiàn)得更加優(yōu)越；從消費者的心態(tài)和選擇趨勢來看，接受低度白酒以及更頻繁喝低度白酒的消費者會越來越多，未來，我們也會持續(xù)推動高端化產(chǎn)品在低度數(shù)的策略性發(fā)展。

未來，隨著中國文化影響力的不斷提升，水井坊將利用大股東帝亞吉歐的全球化網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)拓展海外市場。